第三批国采落幕 新医药市场格局初现

总的来看，此次集采对企业影响意义深远：一是药企彻底放弃幻想，转变观念，放弃传统的营销方式；二是沉下心做长远谋划，通过产品研发提高市场竞争力；三是加强管理，提高生产水平，降低成本，提高效益。而企业的当务之急是，思考如何转型，调整销售布局。

中标企业固然可喜，但也不是万事大吉。以大幅降价牺牲利润为代价换取市场后，首先要在保证质量的前提下，在生产环节中节约挖潜，做好中标品种质量控制和成本控制。第二，供货渠道的开拓与扩容，梳理商业合作伙伴，确保供货万无一失。第三，市场转换。有些企业以低价投标，考虑的是进入原先不熟悉的空白市场。仅就这一中标产品而言，并没有多大利益。更重要的是，借此产品扩大和巩固该领域的各种资源，并有相关产品持续投入，以保证利润来源。这就涉及到企业市场和销售力量跟进，以及研发产品推出。

当然，掉标的企业也不要灰心丧气，要化危机为新机，善于在变局中打开新局，尽快向OTC和第三终端转移，大力拓展院外市场，做好售后服务，争取以较高的利润优势在标外市场分一杯羹；也可以走大健康的道路，结合未来市场划分，在“患者教育+大健康”市场上闯出自己的生存和发展之道。

硝烟散尽见桑田，第三批全国集采落幕，带量采购逐渐常态化已成定局，未来将涉及更多的药品市场。新的医药市场格局已经初现端倪。大幅降低药价，减轻人民负担是大势所趋。从这个意义来看，大幅降价不是中标企业的胜利，而最终是我国亿万人民的胜利。  （摘自《医药经济报》）