用一个大产品撬动整个企业

纵观国内成功化药企业，不难发现，国内化药企业的典型发展模式无外乎两种类型：资本驱动型和产品驱动型。

资本驱动型：通过资本获取大量优质产品资源，通过产品资源形成持续资本积累。

资本驱动型的化学药企业的发展模式是在战略的指引下，通过资本做纽带，整合化学药上下游的产业资源，形成资本与产品的互动。

例如，F企业自上市以来，以“资本扩张为先导，细心经营和管控为保障，多板块齐头并进”作为企业发展战略，通过持续不断的资本扩张，建立了丰富的大产品梯队，并通过多个优质大产品占领细分市场，建立竞争壁垒。目前F企业已经形成了涵盖糖尿病、肿瘤、肝病、心脑血管、中枢神经系统、血液系统用药、抗感染药物等领域的系列产品梯队，且在以上每个领域中，都至少有一个特色大产品的市场份额排名前列，F企业通过这些特色大产品在以上领域建立了绝对的产品优势。

产品驱动型：通过打造核心大产品盘活企业，构建系统，并围绕核心大产品构建产品线优势。

产品驱动型的化学药企业的发展模式是以产品为核心，进行同心多元化的发展，通过领域的持续扩张、产品的持续升级和核心技术的捆绑，形成领域、产品和技术的互动。

例如，H企业立足于市场导向下的处方药产品创新仿制，通过研发技术优势逐步建立细分领域的特色产品优势。H企业作为一个新兴的制药企业，首先选择市场竞争不充分、以外企主导的肠外营养药等细分领域进行拳头产品的布局；通过肠外营养药等细分领域中特色产品，逐步建立新型肠外营养注射剂系列药物技术开发平台、注射剂工艺开发平台、多室袋包装技术开发平台、新型难溶口服制剂开发平台等四大平台，形成技术壁垒；进而利用技术平台复制更多的具备一定壁垒和特色的产品；最终通过不断推出产品，巩固其在细分领域和技术平台中所具备的的优势。

综上所述，尽管化药企业基于自己的不同发展阶段和不同优势选择了不同的发展模式，但无论哪一种成功模式的成功运用，都是以核心大产品为基础，实现产品和企业的互动。正如一位新进入化药作业的企业家曾经说，“给我一个产品，我将撬动整个企业”。可见，大产品对于化药企业的重要性，这也是大产品战略的意义所在。

                           （摘自《医药经济报》）