众人划桨开大船

近年来，公司销售部门一直秉承产品高质量、形象高档次、服务高水准、市场高定位的“四高”营销理念，全力实施品牌营销，注重通过提供一流的全过程服务赢得客户和消费者的信任，开拓市场营销新局面。

但是，仅凭营销部门人员有限的力量，有时候难以向业务单位提供及时全面的服务。每当遇到难以解决的难题时，顾全公司发展大局的其他部门，总是向营销部门提供及时周到的帮助。尤其是在近段时间各医院切换非PVC软袋的过程中，公司机电车间、市场部等部门为销售部非PVC软袋市场的稳固和拓展提供了大力的支持和帮助。

在滨州、桓台等地区切换公司软袋产品过程中，几个医院急需软袋挂架。公司机电车间主任刘永顺得知这一消息后，在项目建设和设备日常维护等工作十分繁重、人员紧张的情况下，仍然抽出人手连夜加班制作，在10天内就制作出直杆高1米、横杆长2.3米、从7头到9头不等的113个不锈钢挂架，并安排崔俊青、孙伟恒、孙翔、牛志刚4位同志及时送到医院进行定置安装，同时详细讲解软袋挂架的使用方法。从早晨8点起，他们就一直在忙碌的安装着，饿了买点快餐边干边吃，渴了买瓶矿泉水喝了再干，直到深夜11点多才安装完毕，他们的专业技术和敬业精神得到了医院领导的高度赞扬。

在非PVC软袋市场开拓过程中，许多医院因为是初次切换，对软袋输液产品的使用方法和注意事项等都不是很了解。为实现软袋输液的顺利切换，公司市场部杨庆梅、宋治安、佟向民等同志付出了巨大努力，他们精心准备资料，多次对目标医院进行医学知识、产品知识和输液常识的专题讲座，针对产品包装更换、输液操作方法和注意事项等问题，对医院的护士进行了详细的讲解，对院方提出的临床使用方面的问题进行认真准确的解答。多种形式的学术营销活动，为双方加强相互了解、增进院企友谊和拓展合作领域起到了积极的推动作用。

滨州市人民医院某领导对公司各部门协同合作、共同打造企业服务品牌的做法表示了高度赞赏，经常对公司业务经理说，你们齐都药业推销的不仅是产品，更是优质的服务和你们优秀的企业文化。

                              （销售部 周鑫）