杜焕滨：热血拓市场 狼性铸团魂

杜焕滨，2018年10月入职普瑞森医药，一直从事销售招商，现任销售二部经理。2024年，他带领团队锐意进取、勇拓市场，开发年均销售额千万元客户1家、年均销售额500万元客户3家，开发终端医院469家，其中三甲医院31家，总销售额实现9597万元，完成率104.84%，同比增长46.49%，回款率102.82%。

一腔热血，市场展锋芒。无论面对业务方的冷眼，还是面对市场惨烈的竞争，杜焕滨始终以创业者的热血和激情拼搏在市场上。他随身背包常备衬衣、皮鞋及刮胡刀，身影频繁穿梭于上海、江苏、成都、河南等省份的大城市间，被同行笑称为“闪电侠”。一次，他与江苏某商业公司合作开发一家年用量达45000人份的关键医院。面对医院主任对更换产品的强烈排斥，同事在数次拜访无果后萌生了放弃的念头。他劝说同事：“任何一个医院的开发都不会一帆风顺，越是体量大的医院越难开发。多费工夫开发大医院，开发成功后，用量也大啊。”每一次拜访医院主任，他都是驱车近200公里接上商业公司经理，几个人在路上研究拜访交流的角度和重点，如何突出企业综合竞争力、产品高质量以及一流服务等优势。经过连续四个多月每周一次坚持不懈拜访，该主任最终被他真诚的品质、敬业的态度与专业的素养打动，成功促成产品更换。他也与医院主任建立了深厚的友谊，在其推荐下，他又成功开发5家医院，年销售额突破300万元。

宽严相济，真情聚人心。杜焕滨对态度消极的员工是出了名的不讲情面，年终考核时有两名员工业绩和态度皆欠佳，被毫不留情淘汰。他的管理智慧不仅体现在“严管”，更落实于“爱兵”。对新员工他总是手把手的带，亲自领着跑市场，悉心传授市场开发技巧，鼓励年轻团队成员勇于担当。有位新员工不堪工作高压萌生离职念头，他耐心倾听职工心声，分享个人成长经历，为其量身定制职业规划，并劝说：“压力像弹簧，你弱它就强。坚持住，百炼能成钢。”最终该员工顺利融入团队。有位团队成员态度积极，但因工作不得其法业绩一直不温不火，杜焕滨主动帮助他深挖问题根源并制定对策。该员工仅半年就成功开发12家客户，每月销量增加透析浓缩物32000人份，圆满完成任务。每逢团队成员过生日或节假日，他总是精心筹备爬山、打球、聚餐，为团队营造家的温馨与欢乐。2024年，部门无人离职，成功提拔2名省区经理、1名大区经理。

许身事业，星光不负赶路人。2024年初，当杜焕滨在河南忙于集采工作时，他的父亲在县医院诊断为肠道肿瘤需到省级医院治疗。他挤出时间陪同父亲办理完住院手续后，当天就驱车返回河南，直到父亲13天后出院才第二次来到医院。由于医院床位紧张，父亲需要到附属医院住院，查体、诊疗、手术往返于几个医院之间。父母年迈，他只能拜托亲戚多次从沂源跑到济南帮忙办手续。父亲手术当天，母亲在手术室外担心得泣不成声，但给他打电话时却总宽慰他：“事业重要，你安心在外面忙工作就好，不用担心。”在家人的支持下，他全身心投入到工作中。3月8日，喜讯传来，普瑞森医药一次性使用血液透析管路、一次性使用补液管在由河南省牵头组织的22省联盟集中带量采购中全面中选。