新药二部：三个打造为指引 实干拼搏促转型

7月4日，新药二部召开庆祝部门成立五周年“吐槽大会”，在一个轻松的氛围中畅所欲言，以娱乐的形式总结工作心得、相互交流经验、取长补短提升自我，更好地投入到市场营销工作中。

新药二部自2015年7月成立以来，按照郑家晴董事长提出的“打造一支精干队伍、打造一批品牌产品、打造第一盈利部门”要求，多措并举，狠抓落实，在培养营销骨干、推动企业市场结构转型等方面做出重要贡献。

打造一支精干队伍

经过五年发展，部门从成立时的8人发展到今天的50余人。通过加强产品知识培训、骨干员工“传帮带”、“一对一”业务技能授课、强化业绩考核等措施，培养锻炼了一批能打硬仗、敢打胜仗的营销精英：标兵白鹏、宗俊宏，优秀共产党员殷广强、许宏凯，优秀销售经理刘国柱、李永会，营销能手孙超、徐道彬，单品过亿突出贡献先进个人于杨、王新文、蒋雪冬、邵连超……多名员工更是因为业绩出色被委以重任，目前刘国柱担任口服制剂销售部经理、殷广强担任销售二部经理。

打造一批品牌产品

新药二部全体员工以单品过亿为目标，致力于打造品牌产品。齐都天雪®-羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液、齐都天援®-羟乙基淀粉200/0.5氯化钠注射液、齐琼®-盐酸托烷司琼氯化钠注射液、盐酸托烷司琼注射液、齐衡®-复方醋酸钠林格注射液、迪莫新®-盐酸莫西沙星氯化钠注射液、齐佐®-左卡尼汀注射液、齐通®-硫辛酸片、以淸®-匹伐他汀钙片、久伴®-小儿复方氨基酸注射液（19AA-I），9个产品年均销售额增长率均在50%以上，血浆代用品系列、齐琼、以清均实现单品过亿。

打造第一盈利部门

总经理助理白鹏经常挂在嘴边的一句话：新药二部底子薄，就要“弱鸟先飞”，要用别人喝咖啡、打牌的时间来加倍研究工作，不断加大市场开发力度，将齐都品牌发扬光大。新药二部秉承“开发重点市场、扶持重点人员、培育重点客户”原则，通过采取确保招标准入、统筹市场规划、突出特殊剂型、加强学术支持等措施，不断提高市场占有率，部门客户从当初30余家发展到现在1500余家，2020年上半年开发三甲医院60余家。经过大家5年的艰辛努力，任务指标从成立之初0.26亿元增加到今年6.5亿元。2020年上半年新药二部完成发货额2.6亿元，累计完成率100%，同比增长35.69%，位列营销系统10个部门第三名。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在奋斗者文化指引下，新药二部全员将继续砥砺奋进，为下一个更加辉煌的五年拼搏，为早日实现百亿齐都的目标而奋斗！（李永会）