单品过亿谱新篇

2010年，新特药部全面完成了公司下达的各项任务指标。其中迪诺新产品实现单品销售过亿元，成为公司营销工作的里程碑。成绩的取得，是部门经理白鹏带领全部人员共同努力的结果。

认真筹划，做好招标工作。做好招标工作是拓展市场的必要前提，白鹏亲自参与每一个省区的招标工作。尤其是迪诺新产品招标，他更是倍加关注，根据每一个地区的招标细则，召集相关人员对招标产品进行认真仔细的分析研究，制定切实可行的投标方案，针对迪诺新自身规格特点，做到有取有舍、高价中标。白天工作没做完，他就加班加点废寝忘食的挑灯夜战，有时一干就是几个通宵，经常第二天上班时双眼通红。

以身作则，强力开发市场。白鹏根据迪诺新的产品结构，与大区经理和业务人员对每一个地区的营销工作进行认真研究和渗透分析，列出重点客户，有目的进行市场开拓。他自己更是身先士卒、冲锋在前，经常一出差就是二十几天，最多的一次在一个月内跑了六个省！去年三月，为了开发青海省人民医院，他忍着强烈的高原反应，带着40度的高烧，连续与医院相关领导洽谈、商议了三天工作，最终使医院同意切换公司产品，而他却几乎是在同事的搀扶下才能回到住处。在他的影响和带动下，新特药部员工全年共计开发迪诺新客户100余家，其中年销售额过千万的客户一家，年销售额过五百万的客户三家。

政策有力，提升经营业绩。围绕公司年初制定的迪诺新单品过亿的目标，白鹏对迪诺新产品的自身优势进行了详尽分析，根据迪诺新产品规格、包装形式齐全的优势，针对不同客户的需求，以及每个地区的用药习惯，制定出灵活多变的销售政策。2010年，迪诺新产品销售同比增长200%以上，超额完成了公司提出的单品过亿目标。同时其他新特药产品销量也稳步提升，步复迈、氨基酸、齐琼、甘祥等产品的销售同比都有不同程度的增长。                           （新特药部  李永会）