一切为了营销事业

2010年，公司销售部临沂地区业务主管刘燕林出色完成了销售任务，全年发货和回款均超过1000万元。2011年1—4月份，刘燕林发货和回款率又均超过了100%。她抓回款、跑招标、想尽办法稳固和拓展市场，在她的心里只有一个念头：为了干好营销，无论面对什么样的困难，都要千方百计的去克服。

2010年4月，刘燕林积极同临沂市沂水某医院领导及医院招标委员会成员沟通协调，最终与该医院签署了承建静脉药物配置中心的协议。该协议的签署，不仅提升了医院的医疗条件，能够更好的为患者服务，也增强了院方对我公司品牌和产品的信心，为实现院企全方位合作奠定了良好基础。一段时间后，该医院与齐都药业签订了长期购销合同。

多年来，某县卫生局早有规定，辖内医院每月25日轧账，第三个月给药企付款。2008年6月，为贯彻落实公司“重点抓回款”的政策要求，刘燕林克服困难，想方设法找到该县中心医院的领导做工作，终使该医院对我公司的付款期限缩短为两个月。同时，刘燕林跑遍辖区内所有乡镇医院，一遍遍的找院长和药剂科主任沟通，确保早出计划，力争每月都在25日前将产品送到医院及时入账，力求缩短回款周期。

2011年4月，在某县人民医院软袋液体招标中，刘燕林第一时间了解到医院招标政策为最低价格中标，当场开标。她立刻和公司片区经理、大区经理一起详细分析该地区市场情况，对竞争厂家的成本价及市场最低供货价逐个进行分析。经过多次详细的研究讨论，刘燕林在规定时间内制定出合理价格，最终成功的拿下了该医院三分之二的用药份额。

鉴于某县的第三终端市场竞争日趋激烈，竞争对手由去年的一家增加到三家的实际情况。2009年10月，刘燕林多次找县卫生局和各乡镇医院的领导沟通交流，最终该县各乡镇医院全面切换公司塑瓶产品。

近几年来，作为公司员工，刘燕林出色的完成了工作任务。但是作为母亲，她却没有很好的尽到抚养孩子的义务，每当她撇下小女儿出差时，走到门口看到女儿泪眼汪汪的样子，总是不免心酸；作为女儿，她也没有尽到自己最大的孝心，每当想起体弱多病的父母还要替她照顾孩子、操持家务的时候，她就感到自己十分亏欠父母。                           （销售部燕翔林）