风雨过后见彩虹 ——在2011年度总结表彰大会上的发言 销售部 李娜

尊敬的各位领导、同事们：

我是销售部业务员李娜，今天能够代表先进工作者在这里发言，我感到十分的荣幸。

过去，我负责的医院一直使用公司的玻瓶输液。近年来，随着用药观念和市场的变化，该医院周边的很多医院都已经陆续更换使用非PVC软包装输液。我负责医院的院领导也有意更换，但考虑到更换会给临床用药带来很多新问题，一直犹豫不决。2010年下半年，为了解除医院的后顾之忧，我几乎天天靠在医院里与临床科室沟通，介绍公司软袋产品情况。经过我和医务人员的共同努力，临床使用人员很快掌握了非PVC软包装输液的使用方法与技巧。此时，正好医院有一个中层以上领导培训计划，我就邀请他们来公司参观考察。该医院领导来到公司后，参观了非PVC软包装输液生产车间，对公司现代化的厂区、优美的生产环境、职工昂扬向上的精神面貌和严格规范的生产管理都留下了美好的印象。经过不断的协调沟通，2011年2月，该院终于决定全面切换使用齐都药业的软包装输液。那一刻，我的眼睛湿润了，“风雨过后是彩虹”曾经的困难、曾经的付出在这一刻看来都是值得的。

多年来，我一直有个习惯，只要得知客户的需求，我会放下一切立即赶到客户那里帮助他们解决问题。对客户的随叫随到使我没有太多时间照看幼小的孩子，孩子一直是在老家由公公婆婆照看。有一次，很多天没见着女儿的我趁周末把她接回了临淄，答应陪她一天。可是我突然接到公司的电话，说有事需要立即处理，我就把孩子留在家中，自己去了公司。一到公司，我又接到客户的电话，需要立即赶往胶州处理事情，放下电话的我立即开车赶往胶州。等车开上了高速公路后，我才想起孩子还独自在家等妈妈。想想五岁的女儿可怜巴巴在家等我的样子，我一边开着车，一边流着泪打电话让她姥姥赶来照顾孩子。

在我看来，齐都药业就是一个大舞台，我们每一名员工每天都在这个舞台上演绎着自己的角色，我只是他们中普通的一员。但是，我既然选择了齐都药业这个舞台，既然选择了做一名销售人员，我就要尽我所能的把工作干好，在这个舞台上绽放出属于自己的光芒。公司郑董事长曾经对营销人员提出要求：一个字是“干”，两个字是“实干”，三个字是“拼命干”！营销工作让我收获了成长，赢得了尊重，实现了自我的价值。我工作，我努力，我快乐。

在新春佳节到来之际，衷心的祝愿各位领导、同事，身体健康、万事如意；祝愿我们的公司在龙年龙腾虎跃、如龙似虎，明天更加灿烂辉煌！