从乞讨者身上得到的感悟

 大家对乞讨都不陌生，我们经常会在街道上见到以不同方式乞讨的乞讨者。我发现，乞讨者的某些行为竟然和营销工作有共通之处。

乞讨者成功乞讨有三个要素，一是有明确的目的。目的是要钱，给饭不要，送收容所不去，就是要钱，而且要现金。这和我们销售人员开展工作是一样的，要有针对性和目的性，就是要卖掉药品，业务结款方式必须要现金，只要我们明确坚持现金结款，合作单位就会用现款和我们做业务。

乞讨者成功乞讨的第二个要素是重复清晰的理由。乞讨者遇到不想给钱的人，经常会重复说自己乞讨是因为没钱回家、没钱吃饭，要不就是家人得绝症。这也和我们销售工作类似。当你与客户谈业务时，到达一定阶段后，我们就会一遍遍的重复自己的立场、品种、供价、销量等等，清晰表达我们的目的，让客户理解并支持我们的一些营销要求，最终实现共赢。

第三个要素是坚持不懈。你站在乞丐身边，他会坚持不懈的问你要钱，你如果不给就会承受着面子和心理的压力，有些人只好给钱。我们销售人员也是一样，经常会遇到不愿沟通和合作的客户。在这种情况下，我们就会一遍遍的登门拜访，稍有不同的是我们要找准拜访时机，不能引起对方的反感。只要你坚持，客户就会向你打开大门。相信有很多销售人员都会有这样的经历。

一名优秀的营销人员，需要不断历练才能成长。如果我们能将乞讨者成功的三点要素学习并融入到我们的销售工作中去，就有可能改变市场的状况。

处处留心皆学问。只要我们多联系销售工作去思考，生活中的很多事情都可以借鉴，都可以帮助我们成功。         

                           （固体制剂部 许志朋）