做百强企业更要做百年企业
2014年4月初工信部的中国制药工业百强的三个榜单出台，分别以2013年1-12月按医药工业主营业务收入排名、利润总额排名、资产总额排名。在百强医药工业榜单上的企业无疑是医药行业和品类的翘楚。
但真正能历经百年却依然生机盎然的医药企业却是寥寥无几？无论是研发技术优势，还是对营销资源绝对掌控抑或是卓越的营销执行力，这些都不能保证百强医药企业能在未来的竞争中遥遥领先。知识的更新、行业法规的更迭、竞争对手的打压、新的营销模式挑战，这样的速度和变化，有谁敢说自己永远是行业第一！？
做企业不要太过贪求速度和规模，更重要的是核心竞争力的打造、品牌忠诚度的经营和盈利模式的可持续性，这样企业才能做得更加长久。百强医药的企业家要想基业常青，做百年老店，是一种可贵的品质、也是一种敏锐、坚毅、智慧、果敢的选择。做百强企业不如做百年企业。
一、百强药企如何打造核心竞争能力：
1、研究环境、把握政策动向：
近两年的医药环境，纷杂的医药信息和行业法规让医药行业内有种莫名的浮躁。百强企业中有大步前进的，也有停滞不前的、还有业绩持续下滑的。医药企业高管也将更多精力放在对政策法规的研读、分析、学习上。
2014年系列医药新政的密集出台，让医药行业环境中变量太多。2014年医药行业的竞争格局也随之发生着变化，医药企业如何明晰行业发展趋势？准确制定营销战略与销售策略尤其关键！
2014年医药新政会让许多百强企业面临诸多的挑战和问题：企业成本费用上升、各地的招标采购价格整体呈持续下降趋势等等，医药工业百强作为行业的领军企业，须加快自身结构调整和转型升级，重点加快研发力度和新产品开发，快速培养独家主力产品优势，夯实现有主力产品销售根基，优化现有的营销组织结构，及时寻找新的增长点和盈利模式的突破点。
2、加大研发力度，构建技术壁垒：
目前百强药企普遍存在创新能力不足、制剂生产落后的现象,绝大多数企业以生产技术含量较低的原料药和普药为主,产品附加值相对较低,由于没有专利保护,一种药品可以有数十家甚至上百家企业同时生产,基本上仍然处于无序竞争状态;与此同时,为了解决当前社会存在看病贵的难题,主管部门不断颁布“招标、限价”等举措降低药品价格,进一步挤压产品利润空间,加剧行业的市场竞争,因此对于百强企业而言增强自身的核心竞争力,摆脱低端恶意竞争,打造属于自己的蓝海领域成为未来发展的重中之重。
目前国内市场上仿制药的比例占到了西药的97%以上。近些年,一方面随着人口老龄化、城市化进程加快以及新医改体系的逐步建立,我国医药市场保持快速增长的发展趋势;另一方面,国内加大对知识产权的保护力度,不断改进保护机制,百强企业的专利药市场保持较快速度速增长。快速增长的市场需求不仅吸引全球更多的专利药生产企业在我国专利药市场挖掘潜在需求,也激励着百强企业开展加快新药研究,进入专利药市场领域。
百强企业须控制好新药研制周期和成本；另外加大与监管部门的沟通与交流,缩短新药上市时间,控制新药研发的风险性,尽可能申报一些国家支持的科研项目，获得更多资金支持。只有这样百强企业才能兼顾规模经济和研发技术优势,才能提高自身核心竞争力和盈利水平,构建技术壁垒。
3、培养主力产品群梯队、抢占市场至高点：
百强企业中有一些企业是依靠并购和资本融资来扩大销售收入和市值,当然更多的百强企业是通过内生式增长成长起来的,这种内生式增长的企业大多数通过主力产品的攻城拨寨，形成良好的行业口碑，构成企业销售和利润的主要来源。随着主力产品的盈利能力的提升，逐步扩充产品线、建立产品梯队进行外延式品类拓展。
对于百强企业而言，产品梯队的建设尤为关键。一品独大就尤如将所有的鸡蛋放在一个篮子里，政策风险、产品质量事故、新的竞争产品替代、招标失利、产品降价等等因素可能让支柱产品业绩一泄千里。而对于一品独大的药企而言，已经不是伤筋动骨了，更多的是灭顶之灾。
随着医药行业竞争加剧，对于产品销售额的量级也进一步提升。对于百强企业而言，产品梯队建设中，一定有1-2个单产品年销售额逾10亿以上的产品、2-3个过5亿产品、3-5个过亿的产品，5-10个过5000万以上的产品。只有这样才能符合产品自身的生命周期和产品线的新陈代谢！
对于核心的主力产品，一定要在主力的治疗领域，建立3-5个产品组合成产品群，形成了品类的合力优势。产品群的组合中，尽可能是利于相互协同又有一定的差异细分。如：按销售终端类型细分（二级以上医院、基层医院），按产品升级换代划分（一代、二代、三代），按给药方式细分（注射、静滴、口服、外用等）、按适应症细分（轻、中、重度）、不同的治疗需求的（加强型、长效、短效），按规格细分（大、中、小规格）、按外包装（医院市场装、零售药店装）等等。如此这般核心的主力产品不再是势单力薄一枚棋子，而是一套可以随机组合的套拳。真正能做到灵活组合、整体突围、抢占市场至高点！
