实施重点突破 创造营销佳绩

2012年是公司发展的关键一年，新特药部在连年完成迪诺新单品过亿、软包装输液同比增长100%的基础上，根据省外市场特色，决定在新一年突出抓好重点营销，奋力拼搏，实现更新更大的业绩突破。

壮大营销队伍，重点抓好终端。2012年，新特药部的营销人员将扩增至原来人数的1.5倍。在对营销业务人员加强营销技能培训的前提下，要求营销业务人员渠道下沉，深入终端，加强省外医院的自主开发。同时，管理从细微入手，严格规范营销业务人员行为，实行日报、周报、月报制度，加强对终端业务开展实际情况的了解和掌握。

明确重点产品，力求业绩突破。2012年，新特药部要加强重点产品的销售。确保迪诺新系列本部门销售额过亿元，续写辉煌；力争非PVC产品今年增长200%以上；确保羟乙基淀粉系列产品进一步上量，实现中标后高覆盖；加大复方氨基酸系列产品配送力度，打造氨基酸品牌；更要加大A类产品的推广力度。

此外，还有许多重点营销的措施也将推行。重新梳理地片，根据地缘优势划分主次市场，突出重点市场；强化大区经理职责，实行大区经理挂包制和省区经理分管制，突出重点医院；实行合理的奖惩，真正体现能者多劳、多劳多得，实施重点扶持，等等。

在新的一年里，新特药部全体员工希望满怀，信心百倍。只要大家携起手来，全力抓好各项重点工作，就会圆满完成公司下达的各项销售任务指标，创造新特药营销的良好业绩。

                        （新特药部  宋刚）